著眼於國內消費者不斷升級的購物需求，跨境電商進口零售行業競爭日趨激烈。與此同時，也有不少跨境電商平台盯上國內賣家向海外“賣貨”的需求，在中國市場銜枚疾行。聚焦中國賣家的暗戰硝煙已悄然升起。

11月28日，eBay在上海的媒體溝通會上公佈了跨境電商業務的進展。據其在溝通會上公佈的《德到新高地——跨境電商出口德國市場指南》（以下簡稱“指南”），eBay中國的跨境電商主要銷售額貢獻來自於廣東、浙江、上海、江蘇、北京等地區。

而年銷售額增長快的eBay賣家更多來自山東、江西、湖南等地區。指南同時顯示，eBay山東賣家的年銷售額同比增長超過200%，這一增長結果，主要得益於eBay此前瞄準這些中國的製造業大省，並積極在當地招募賣家。

作為一家全球網絡交易平台，eBay在全球的主要業務聚焦在美、英、德、澳四個國家。而在中國市場，過去十多年間eBay中國的業務則主要集中在外貿方向的跨境電商。就此來看，不斷壯大中國賣家規模，已經成為eBay在華業務發展的關鍵。

事實上，為了吸引更多商家入駐，eBay已經推出了不少扶持措施以增強平台的“賣點”。今年3月，eBay公佈了“千帆計劃”，該計劃包括品牌扶持基金、流量傾斜、專屬促銷等一系列具體的扶持措施，依托該計劃，受扶持的中國品牌可以在eBay網站首頁獲得更多曝光機會。

據電子商務研究中心今年9月發布的數據，2018年上半年中國跨境電商交易規模為4.5萬億元，同比增長25%。其中跨境出口電商交易規模為3.47萬億元，同比增長26%，占到跨境電商整體交易規模的77.1%，這其中顯然也不乏數量龐大的中小賣家。eBay種種加大招商力度的舉措，也正是順應國內跨境電商發展的局勢而為。

不過，目前eBay在跨境出口領域仍面臨不少強勁對手的挑戰，其中最具代表性的當屬亞馬遜和阿里巴巴，這兩大電商巨頭對國內的跨境賣家而言都有極大的影響力。

據第三方電子商務情報公司Market Pulse此前發布的監測數據顯示，在不到一年的時間裡，整個亞馬遜平台新增了100万賣家，而在新增的賣家當中，至少有40%甚至更大的比例來自中國。而阿里在去年提出包括“全球賣”的“五個全球”目標後，也不斷為全球範圍的賣家開拓新市場。在今年天貓“雙11”期間，速賣通阿里巴巴集團合夥人、B2B事業群總裁戴珊在公佈今年“雙11”數個“突破”時便特別提及，速賣通第一次帶領海外商家參與天貓雙11。

著眼於跨境電商出口業務，這兩大電商巨頭在不少共同的優勢：業務覆蓋全球大量國家及地區，具備品牌與店鋪導向，官方持續投入資源扶持優質賣家。目前eBay在業務覆蓋方面顯然還有待追趕。

eBay方面在溝通會上還提到，中國賣家在eBay德國站點銷售的商品價格在同類商品中仍相對較低。暫時來看，eBay的扶持措施，似乎也仍未給中國賣家帶來特別明顯的品牌溢價效果。對於想要拉攏更多優質買家的eBay而言，爭奪賣家的戰局恐怕仍略顯嚴峻。

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