社群行銷變現金是近些年網際網路創業的玩法之一，很多人都希望通過建立社群來賺取收益，但是往往很多人社群建立起來之後，卻不懂得如何變現金，空有那麼多社群，那麼多資源。所以洪哥今天就來教大家，如何進行社群變現金，讓大家瞭解社群變現金的具體流程以及變現金方式，讓您輕鬆變現金。

首先我們來分析一下當前社群變現金率低的原因：

• 社群進入門檻低：大多社群的發起比較隨意，沒有對進入的成員進行嚴格審核，更是缺乏管理制度，造成社群沒有儀式感。這樣低門檻的社群是不受用戶重視的，那麼變現金率自然就低了。
• 內容產出單一：社群是需要持續生產優質內容才能吸引、留住和轉化使用者，如果內容的產出全是UGC，這樣的內容從長遠來看會讓用戶逐漸覺得無味枯燥。慢慢的就會遮罩群消息，所以要打造付費社群，還需喲同時開發PGC，OGC，UGC等內容。才不至於讓社群內容顯得單調，才能進一步實現社群變現金。
• 缺少多元化節點：社群多元化是指社群需要入駐不同的話題，雖然主要權重仍是社群使用者最關心的話題或乾貨分享等。但由於人的情感世界是複雜的，豐富的，因此在社群互動時，適時加入生活，職場，熱點，自我成長等社會情感話題，可能會讓社群用戶粘性更高。
• 產品展示形式單一：顧名思義，很多社群在進行產品或內容展示時，往往只有一種形式，而能讓用戶感覺社群性價比比較高的主要原因就有產品或內容的表現形式。只有豐富的內容+多樣的表現形式，才能營造出社群高性價比的感覺。如：圖文、視頻、音訊、微課，線上活動，線下活動，不定期的社群直播分享。
• 不測試用戶價位段：這可能是很多社群運營人都會犯的錯誤，即社群所有人員的收費標準統一化，而沒有根據使用者的不同需求，分別制定不同價位段的產品、內容服務。這樣不僅會造成社群變現金率低，其持續變現金能力也會大打折扣。
• 缺乏有效的運營：很多運營人員會說，更多的那時候感覺自己像一個客服而不是運營人員，這主要由於很多時候運營人員把時間都花在處理用戶異議上了。而沒有對當天分享的內容進行二次傳播和沉澱，形成可持續輸出的文章，視頻或音訊素材，導致很多時候自己都不知道每天的工作效果如何。

瞭解社群變現金率低的原因，及時改正，接著我們就來說說社群變現金的流程，首先我們需要寫軟文，軟文通過在各平臺投放的軟文來介紹社群的價值和玩法，讓用戶在看到軟文描述時，有想直接參與的動力。然後就是拉新，拉新人進群時，要對用戶的基本信進行登記，瞭解用戶的基本需求，越是許細精准的用戶畫像，才能在之後的內容輸出、服務及社群變現金時發揮更大的作用。要對不同需求的人員進行分類和定位，區分出利益相關者，比如哪些是可能直接付費的使用者，哪些是需要激勵才會付費的用戶，哪些是潛在的競爭對手等，針對不同的使用者後續就需要制定不同的應對方案。

接著就是體驗，這個環節需要提前就把方案等準備好，且準備得越細緻越好，比如進群歡迎致辭、公告、乾貨分享、提示等，這些需要提前設置好，讓用戶能體驗到社群各環節的狀況，提升用產的參與感。最後我們要對用戶時刻關懷，用群發或私信的形式對用戶進行關懷，讓用戶真正把社群當成是一個落腳的“家”，而不是冷冰冰的獲取知識的“社群”，只有感受到了“關懷”，用戶的粘性才會高，也就不會對付費產生反感。與用戶互動也非常重要，如果使用者願意回復您的消息，說明使用者對您的行為舉動是可以接受的，此時您可以與他進行深入的互動，儘量把此類用戶發展為種子或核心用戶。

知道了社群的變現金流程，那您們知道社群的變現金方式有哪些麼，接下來我們來瞭解一下社群的變現金方式：

• 會員付費：即花錢入群，此時您需要向使用者提供入會後可獲得的東西或者價值，只有您提供的東西足夠吸引用戶，用戶才願意進行付費。隨著收費入會模式社群的數量增加，很多社群的進入門檻也發生了變化，線上付費社群不再只是交錢就可以入會了，比如“正和島”進群的要求不只是交錢，還設置了進群用戶必須是企業創始人且年收入1億元以上等條件。當然這種社群給用戶帶來的已不熟單純的個乾貨分享，更多的社群成員之間的人脈關係和資源互換。這種模式需要社群運營人員能夠持續輸出優質內容，以保持杜群的活躍度，如果不娥保證持續輸出優質內容，就會存在拉新的問題，後續的變現金就更加不能實現了。
• 社群電商：前期社群通過低價格甚至免費費等方式來沉澱粉絲基礎，培育良好的社群環境，時機成熟之後，再開始轉化為電商模式，兜售產品，比如知識、書籍等。比較典型的就是羅振宇的羅輯思維，剛開始是傳遞網際網路讀書，後來開始衍生賣書及其他有形產品：再就是財經作家吳曉波也在做讀書社群，後期開始在社群賣酒，利用社群流量進行變現金。這種模式需要找到和產品的契合點，要是您已經是某行業的KOL，那效果會更好，否則一旦把握不准就容易陷入微商的漩渦。時間久了，粉絲流會非常嚴重。
• 廣告變現金：這種變現金方式實際上是把社群作為廣告投放管道，通過廣告的散佈來快速實現營收，這種方式存在一定的風險，在用戶基礎還不是很穩定的時候投放廣告，很容易別用戶當作垃圾社群而過濾掉。只有社群建立了良好的運營環境和高度的用戶匹配上才會有效果，而且這種變現金方式前期準備工作一般需要耗費比較長的時間，相應所需要的時間成本就會比較大。這種模式社群都是經過較高精准化的成員篩選，人數一般難以形成非常大的規模，所以廣告的覆蓋率也不會太大，這也會在一定程度上制約社群的變現金，因此社群廣告是較難成為一種持續的，大規模的變現金方式。

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